Kako da prodate i kupite stan i organizujete selidbu – 2. deo (kupoprodaja stana)

Drugim delom posta trudiću se da obuhvatim sam proces kupoprodaje stana, što nije ni najmanje lako, u mnogim aspektima, posebno ako se sa tim suočavate po prvi put u životu – dakle nemate nikakvog iskustva, što je bio slučaj sa mnom.

Ljude koji su u potrazi za nekretninom imaće manje ili više naporan posao pred sobom u zavisnosti od toga da li već imaju više nekretnina, jednu ili nijednu nekretninu u svom vlasništvu. Posebna kategorija su ljudi koji žive u nekretnini koju još uvek, iz bilo kojih razloga, nisu upisali na svoje ime. U zavisnosti od toga kojoj kategoriji pripadate biće vam lakše ili teže da prođete kroz ovaj višefazan i naporan proces.

Mislim da je najlakše ljudima koji već imaju nekretninu koju NE MORAJU DA PRODAJU, već su naprosto u situaciji da kupuju još jednu ili više nekretnina. Kod njih je olakšavajuća okolnost to što ne moraju na vrat na nos da se sele, ako će uopšte da se sele, već imaju sav komfor i sve vreme ovoga sveta da pronađu baš onu nekretninu koja im najviše odgovara. Čak i ljudima koji prvi put u životu kupuju nekretninu, mislim da je lakše da prođu kroz ovo jer se obično radi o onima koji žive u iznajmljenim stanovima iz kojih, u dogovoru sa gazdama, takođe ne moraju da se na brzinu sele.

Tako ispada da je najteže onima koji moraju da prodaju stan u kome žive da bi se preselili u stan koji kupuju, što je bio slučaj sa mnom. Ukoliko novi stan ne pronađete u roku za koji je predviđeno vaše iseljenje i sami ćete morati da uzimate stan pod rentu dok ne nađete novi stan. Što podrazumeva duplu seldibu tamo i vamo i već samo to po sebi je dovoljno naporno i iziskuje i veće troškove.

Celu situaciju komplikuje i to ukoliko živite u stanu koji iz bilo kog razloga niste uknjižili na svoje ime. To je prvo što morate da uradite, jer bez toga ne možete da prodajete stan, odnosno možete, ali takve nekretnine ne mogu da dostignu maksimalnu cenu, a ukoliko, ne daj Bože, posegnete sa mahinacijama i obmanete osobu koja od vas kupuje takav stan, kasnije ćete verovatno morati da se suočite sa posledicama. Zato je prvi korak uknjiženje stana na svoje ime, a zatim i plaćanje svih poreza koji shodno sa tim dolaze na red, poput poreza na prenos apsolutnih prava, a ukoliko nasleđujete stan, od ovog poreza možete biti izuzeti ili ga platiti umanjeno. Ukratko, cilj je da imate uredne papire koji će i vama i kupcu vašeg stana omogućiti da vas kasnije ne boli glava.

Ono što bih ja, pod obavezno, preporučila svakom, je da prodaju, a kasnije i kupovinu, povere licenciranim agentima iz pouzdanih agencija za promet nekretnina. Njima prepustite da vaš stan procene, oglašavaju i da vam dovode kupce. Objasniću i zašto, po svakoj stavki. Ukoliko ozbiljno mislite da prodate svoj stan, ma šta mislili o njegovoj vrednosti zakon ponude i potražnje je taj koji diktira cenu vašeg stana. Lokacija, spratnost, struktura, kvadratura, u novom, izvornom ili renoviranom stanju, urednost papira, itd. povećavaju ili smanjuju cenu vašeg stana u odnosu na prosek cena za lokaciju na kojoj se stan nalazi. A agenti su ti koji, manje-više, realno to znaju da procene. Uostalom pozovite dva, tri agenta na procenu stana, a prodaju prepustite onome u koga ste stekli najviše poverenja. U svakom slučaju nemojte angažovati više od tri agenta. Dogovorite se za početnu cenu, a cenu ispod koje nećete da idete najbolje nikome ne otkrivajte, do samog kraja. Nikad, ali nikad, ne otkrivajte koja je vaša zadnja cena, posebno ako je to prvo pitanje koje postavlja kupac. Ako je krajnja cena koju kupac nudi za vas neprihvatljiva jednostavno kažite da niste zainteresovani.

Ovde da napomenem šta smatram pouzdanom agencijom – prvo, agencija mora da bude likvidna. Za početak proverite na sajtu APR-a da li je u aktivnom stanju i sve druge pojedinosti koje mogu da ukazuju da bilo kakvi problemi postoje ili ne postoje. Još bolje je ako je agencija usput i na spisku klastera agencija za nekretnine, ukoliko su agenti sertifikovani i dodatno tražite još preporuka i iskustava drugih ljudi.

Možete i sami da oglašavate stan, ali i tada će vam se na oglase najčešće javljati vlasnici i agenti iz agencija za nekretnine. Ipak, ukoliko vam se jave ljudi koji su vas našli na drugi način, nemojte ih odbiti, ali im kažite da vi svoj stan prodajete samo preko svojih agenata, što njih ne obavezuje da i sami prihvate uslugu istih ili bilo kojih drugih agenata. Mogu, ali nisu u obavezi, a na njima je da se izbore da od vašeg agenta kupe vaš stan bez toga da sa istim potpisuju bilo kakav ugovor i da se samim tim obavezuju na proviziju.

Što se tiče primanja kupaca u stan i prezentovanja stana tiče – ja lično nikad ne bih primila u stan osobu koja mi je došla s ulice. Kao prvo ne znam da li zaista u pitanju kupac, tj. neko ko je zaista zainteresovan za kupovinu stana ili neko ko to radi iz dosade i razonode ili neko ko vreba priliku da opljačka ili na bilo koji način povredi ili ošteti potencijalne žrtve. Drugo, prilikom pregovora, agenti su ti koji imaju iskustva, koji znaju bolje nego vi da procene ko je ozbiljan kupac i kako da nepristrasno pregovaraju sa njim. Ja lično sam izbacila iz stana i na smrt se posvađala sa komšinicinom ćerkom koja je pored generalno drskog i bezobraznog stava u startu ispljuvala moj stan kako bi mu što više snizila cenu. Da je agent bio tu sigurno ne bi ni imala prilike da započne sa svojom tiradom…

Kako god, kada se nađe kupac koji je spreman da da cenu ispod koje nećete da idete, kreću dogovori oko samih detalja kupoprodaje i oko datuma vašeg iseljenja. Ja sam tražila tri meseca i mogućnost da ako u tom roku ne pronađem stan dobijem još dodatnih mesec dana, s tim što bi se do tada dovršio proces transfera papira u ruke novog vlasnika, a stan bi mi bio izdat po simboličnoj ceni od 1 dinara. Srećom, ja sam se iselila u roku.

Sa novcem koji ste dobili na ime kapare krećete da tražite novi stan za sebe. Ne zaboravite da kapara treba da bude dovoljno velika da njome pokrijete i troškove pripreme za seldibu i same selidbe. Što se tiče traženja novog stana, to možete poveriti istom agentu i u tom slučaju tražite da vam se smanji provizija za drugi stan. Naravno, stan možete kupiti preko bilo koje agencije, ako imate poverenja u samu agenciju i njihove agente. Ja sam kupoprodaju stana poverila istoj agenciji.

Uporedo sa traženjem stana krećete sa pripremama za seldibu, a nešto više o tome biće u 3. delu posta.

Ostavite odgovor

Popunite detalje ispod ili pritisnite na ikonicu da biste se prijavili:

WordPress.com logo

Komentarišet koristeći svoj WordPress.com nalog. Odjavite se /  Promeni )

Google photo

Komentarišet koristeći svoj Google nalog. Odjavite se /  Promeni )

Slika na Tviteru

Komentarišet koristeći svoj Twitter nalog. Odjavite se /  Promeni )

Fejsbukova fotografija

Komentarišet koristeći svoj Facebook nalog. Odjavite se /  Promeni )

Povezivanje sa %s

Blog na WordPress.com.

Gore ↑

%d bloggers like this: